content marketing, treści, które sprzedają

Do każdego tekstu dobieramy słowa kluczowe, układamy strukturę nagłówków i linkujemy do miejsc w serwisie, w których jest oferta. Dzięki temu czytelnik, który znalazł u Ciebie odpowiedź, ma dokąd pójść dalej: do kolejnego materiału albo bezpośrednio do oferty na Twojej stronie.

Rodzaje treści, które przygotowujemy

Zakres ustalamy na początku: część serwisów potrzebuje kilku porządnych podstron ofertowych, część regularnych publikacji, a sklepy najczęściej opisów kategorii i produktów. Poniżej rodzaje treści, które przygotowujemy najczęściej.

Artykuły i poradniki na bloga

Teksty odpowiadające na pytania, które Twoi klienci wpisują w wyszukiwarkę, zanim kupią. Każdy artykuł ma przypisane zapytania, na które ma odpowiadać, i prowadzi do konkretnej podstrony z ofertą. Piszemy je tak, żeby dało się je czytać na telefonie: krótkie akapity, nagłówki, listy zamiast ścian tekstu.

Teksty na podstrony ofertowe

Opis usługi albo kategorii oferty napisany pod decyzję zakupową: co dokładnie robicie, dla kogo, jak przebiega współpraca i co klient dostaje. To zwykle te podstrony decydują o zapytaniach, a bywają najbardziej zaniedbane.

Opisy kategorii w sklepie

Kategoria to podstrona, na którą trafia największa część ruchu z wyszukiwarki, a często nie ma na niej ani jednego zdania. Piszemy opisy, które porządkują wybór: czym różnią się produkty w kategorii, na co zwrócić uwagę przy zakupie i jak trafić do właściwej podkategorii.

Opisy produktów

Opis produktu ma odpowiadać na pytania, które klient zadałby sprzedawcy w sklepie stacjonarnym: do czego to pasuje, czym różni się od tańszego wariantu, co jest w zestawie. Unikamy kopiowania opisów producenta, bo powielony tekst nie daje ani przewagi w wynikach wyszukiwania, ani argumentu do zakupu.

Materiały eksperckie

Dłuższe opracowania, zestawienia i poradniki, po które ludzie wracają i którymi dzielą się dalej. Wymagają wiedzy z Twojej firmy, więc powstają we współpracy: my odpowiadamy za strukturę, język i przygotowanie pod wyszukiwarkę, Wy za merytorykę, której nikt z zewnątrz nie wymyśli.

Po czym poznać, że treści brakuje

• strona ma ofertę, ale prawie żadnych tekstów poza hasłami,
• ruch z wyszukiwarki wchodzi tylko na stronę główną,
• kategorie w sklepie są puste, a opisy produktów pochodzą od producenta,
• blog istnieje, ale wpisy nie prowadzą do żadnej podstrony z ofertą,
• konkurencja pojawia się na pytania, na które Wasza strona nie odpowiada,
• klienci pytają mailem i telefonicznie wciąż o to samo, a odpowiedzi nie ma na stronie.

Jak wygląda praca krok po kroku

1. Rozmowa i cele - ustalamy, komu strona ma odpowiadać i które podstrony mają na tym zyskać.
2. Analiza zapytań - zbieramy pytania, które ludzie wpisują w wyszukiwarkę w Twojej branży, i sprawdzamy, co na te zapytania publikuje konkurencja.
3. Plan treści - dzielimy zapytania na tematy i przypisujemy je do konkretnych podstron, żeby dwa teksty nie konkurowały ze sobą o to samo.
4. Konspekt - do dłuższych materiałów przygotowujemy plan nagłówków do akceptacji, zanim powstanie tekst.
5. Pisanie - powstaje tekst wraz z tytułem, meta opisem, nagłówkami i linkami wewnętrznymi.
6. Weryfikacja merytoryczna - materiał trafia do Was do sprawdzenia, bo część faktów zna tylko Wasz zespół.
7. Publikacja - wgrywamy tekst na stronę, formatujemy i dobieramy grafiki, albo przekazujemy gotowy plik, jeżeli publikujecie sami.
8. Sprawdzenie po czasie - wracamy do opublikowanych materiałów, patrzymy, na jakie zapytania się pokazują, i uzupełniamy to, czego brakuje.

Co dostaje klient

• plan treści: lista tematów przypisanych do konkretnych podstron i zapytań,
• gotowe teksty wraz z tytułem, meta opisem i strukturą nagłówków,
• linkowanie wewnętrzne prowadzące z materiału do oferty,
• propozycje grafik i podpisów, jeżeli tekst ich wymaga,
• publikację na stronie albo pliki do samodzielnego wgrania, zależnie od ustaleń,
• informację, które teksty warto po czasie uzupełnić i dlaczego.

Prawa do tekstów przechodzą na Ciebie, materiały zostają na Twojej stronie niezależnie od dalszej współpracy.

Dlaczego Bizzit

• agencja SEO i SEM działająca od 2009 roku, czyli 17 lat, biuro w Katowicach przy ul. Leszczynowej 20/7,
• treści piszemy z myślą o widoczności, bo równolegle prowadzimy pozycjonowanie stron,
• ponad 400 analiz stron i ponad 200 audytów, więc wiemy, których podstron zwykle brakuje,
• zespół 15 osób i więcej: osobno osoby od treści, osobno od analityki i od części technicznej,
• w 2008 roku analityk naszej firmy zdobył tytuł Mistrza Polski w pozycjonowaniu stron,
• tekst dobieramy do tego, czym firma faktycznie się zajmuje, a nie do gotowego szablonu na branżę.

Treści a pozostałe działania w internecie

Treść rzadko pracuje sama. W pozycjonowaniu to ona daje wyszukiwarce powód, żeby pokazać stronę na konkretne zapytanie, więc bez niej prace techniczne i odnośniki mają ograniczone pole do działania. W kampaniach Google Ads decyduje o tym, co użytkownik zobaczy po kliknięciu w reklamę: słaba strona docelowa podnosi koszt pozyskania klienta, choćby kampania była ustawiona poprawnie.

Dlatego przy tworzeniu treści patrzymy również na to, gdzie prowadzi ruch z innych źródeł, i uzupełniamy w pierwszej kolejności te podstrony, na które ten ruch już trafia. Jeżeli strona wymaga poprawek technicznych, wyjdzie to w audycie i mówimy o tym przed rozpoczęciem pisania.

Content marketing i SEO copywriting w skrócie

Czym jest content marketing

Content marketing, czyli marketing treści, polega na regularnym tworzeniu i udostępnianiu materiałów przydatnych dla określonej grupy odbiorców. Zamiast przerywać komuś czynność reklamą, odpowiada na pytanie, które ta osoba właśnie zadała. Różni się tym od reklamy tradycyjnej, że materiał zostaje na stronie i pracuje po zakończeniu kampanii, ale też potrzebuje więcej czasu, zanim przyniesie efekt.

Jak treści wpływają na pozycjonowanie

Wyszukiwarka pokazuje strony, które odpowiadają na zapytanie użytkownika. Bez treści strona nie ma czym odpowiedzieć, więc pojawia się najwyżej na nazwę firmy. Każdy nowy materiał to kolejne zapytania, na które serwis może się pokazać, a przy okazji powód, dla którego inne strony mogą do niego linkować. Treść porządkuje też strukturę serwisu i linkowanie wewnętrzne, co ułatwia wyszukiwarce zrozumienie, która podstrona jest najważniejsza dla danego tematu.

Na czym polega SEO copywriting

SEO copywriting to pisanie tekstów, które czyta człowiek, a rozumie wyszukiwarka. W praktyce oznacza to: jeden temat na jedną podstronę, tytuł i nagłówki odpowiadające zapytaniom, naturalnie użyte słowa kluczowe wraz z ich odmianami i wyrażeniami pokrewnymi, akapity krótkie na tyle, żeby dało się je czytać na telefonie, oraz linki do powiązanych materiałów. Upychanie słów kluczowych działa dziś przeciwko stronie, bo pogarsza czytelność i nie zastępuje odpowiedzi na pytanie użytkownika.

Jak przygotować tekst pod wyszukiwarkę

1. zacznij od zapytania: sprawdź, jak ludzie faktycznie formułują pytanie, zamiast zgadywać nazwę tematu,
2. przypisz jedno główne zapytanie do jednej podstrony, żeby dwa teksty nie rywalizowały ze sobą,
3. ułóż nagłówki tak, żeby odpowiadały na kolejne wątpliwości czytelnika, a nie żeby brzmiały efektownie,
4. odpowiedz na pytanie od razu w pierwszym akapicie, resztę rozwiń niżej,
5. użyj słów kluczowych naturalnie, w odmianach i z wyrażeniami pokrewnymi,
6. zadbaj o tytuł i meta opis, bo to one decydują o kliknięciu w wynikach wyszukiwania,
7. dodaj linki do powiązanych podstron, w tym do oferty,
8. sprawdź tekst na telefonie: krótkie akapity, listy, wyróżnienia najważniejszych fragmentów.

Najczęstsze pytania o tworzenie treści

Czym content marketing różni się od zwykłego copywritingu?

Copywriting to napisanie tekstu. Content marketing to decyzja, jakie teksty w ogóle mają powstać, w jakiej kolejności i po co, a dopiero potem ich napisanie i publikacja. Bez tej pierwszej części powstają teksty, których nikt nie szuka.

Czy artykuły muszą być długie?

Długość wynika z tematu, a nie z zasady. Pytanie zamknięte da się wyczerpać w kilku akapitach, a temat, przy którym klient porównuje warianty, wymaga więcej miejsca. Sztuczne wydłużanie tekstu pogarsza czytelność i nie pomaga w wynikach wyszukiwania.

Czy mogę pisać teksty samodzielnie?

Tak. Wtedy przygotowujemy plan treści, konspekty i wytyczne, a Wy piszecie. Sprawdza się to w branżach, w których wiedza jest bardzo specjalistyczna. Możemy też wziąć redakcję i przygotowanie gotowych tekstów pod publikację.

Czy opisy produktów muszą być unikalne?

Powielony opis od producenta występuje w dziesiątkach sklepów naraz, więc nie wyróżnia oferty ani nie daje wyszukiwarce powodu, żeby pokazać akurat Wasz sklep. Przy dużej liczbie produktów zaczynamy od tych, które faktycznie się sprzedają, i od kategorii, a nie od całego asortymentu naraz.

Po czym poznać, że treści działają?

Po tym, na jakie zapytania pojawiają się w wyszukiwarce, ile wejść przyciągają i czy prowadzą dalej, do podstron z ofertą. Te dane widać w Google Search Console i w analityce, dlatego pomiar ustawiamy przed publikacją, a nie po fakcie.

Jeżeli nie wiesz, od czego zacząć, napisz albo zadzwoń. Przejrzymy stronę i powiemy, których treści brakuje najbardziej.

każda oferta ma coś, co ją wyróżnia, np. cena, jakość, dobry serwis, obsługa, szybka wysyłka, odległość do sklepu, doradztwo, doświadczenie sprzedawcy itd.

a celem działań jest stworzenie dla Twojego klienta treści, które wyeksponują to co wyróżnia ofertę!

Jak to robimy w praktyce:

• analizujemy, o co pytają klienci w sieci w tematyce Twojej oferty,
• piszemy tekst z tytułem i treścią dopasowaną do tych pytań,
• publikujemy go na Twojej stronie albo w serwisie zewnętrznym,
• linkujemy do niego z innych podstron i pilnujemy, żeby prowadził dalej, do oferty,
• sprawdzamy po czasie, na jakie zapytania się pokazuje, i uzupełniamy braki.

masz pytania o content marketing?

porozmawiajmy o treściach, content marketingu na Twojej stronie