W Google Ads płacisz najczęściej za kliknięcie, rzadziej za tysiąc widocznych odsłon albo obejrzenie filmu, a w wybranych kampaniach w sieci reklamowej także za konwersję. Sposób naliczania opłat wynika z typu działań i z ustawień licytacji. Poniżej zestawiamy progi z pomocy Google: kiedy baner liczy się jako zauważony, po ilu sekundach nagrania pojawia się koszt, ile zdarzeń na stronie musi zebrać konto, by płacić za wynik i o ile dzienny wydatek może przebić budżet.
Jakie modele rozliczeń oferuje Google Ads?
Google Ads ma cztery podstawowe sposoby pobierania opłat: za kliknięcie (CPC), za tysiąc widocznych wyświetleń (vCPM), za obejrzenie filmu (CPV) oraz, w ograniczonym zakresie, za konwersję. Do każdego pasują inne cele i inne typy kampanii.
| Model | Za co płacisz | Gdzie występuje |
|---|---|---|
| CPC | kliknięcie w ogłoszenie | wyszukiwarka, Display, Zakupy |
| vCPM | 1 000 widocznych wyświetleń | Display, YouTube |
| CPV | obejrzenie albo interakcję z nagraniem | YouTube |
| Płatność za konwersje | działanie na stronie | wybrane kampanie Display |
Firma usługowa, która chce telefonów i formularzy z wyszukiwarki, prawie zawsze rozlicza się za wejścia. Pozostałe warianty przydają się przy budowaniu rozpoznawalności marki albo przy promocji wideo.
Na czym polega rozliczenie za kliknięcie (CPC)?
Przy CPC opłata pojawia się tylko wtedy, gdy ktoś kliknie ogłoszenie, a samo jego pokazanie nic nie kosztuje. W wynikach wyszukiwania Google to domyślny sposób płatności.
Rozróżnij dwie kwoty. Maksymalny CPC to najwięcej, ile akceptujesz za wizytę, a rzeczywisty CPC to suma pobrana przez system, według pomocy Google często mniejsza, a bywa, że znacznie. W aukcji płacisz minimum potrzebne, żeby przekroczyć progi rankingu i wyprzedzić reklamodawcę tuż pod Tobą. Przykład: przy limicie 5 zł końcowy koszt kliknięcia może wynieść np. 3,20 zł, jeśli tyle wystarczyło do utrzymania miejsca.
Gdy pod Tobą nie ma żadnego rywala, obowiązuje cena minimalna aukcji. W niszowych branżach pojedyncze wejście bywa więc tanie, a w zawodach, o które biją się dziesiątki firm z jednego miasta, kosztuje wyraźnie więcej.
Kiedy płaci się za wyświetlenia (vCPM)?
Za wyświetlenia płacisz w sieci Display i na YouTube, gdy celem jest dotarcie do możliwie dużej grupy osób, a nie natychmiastowa wizyta na stronie. Stawka vCPM dotyczy 1 000 odsłon, które dało się zobaczyć: baner liczy się, gdy 50% jego powierzchni lub więcej jest na ekranie przez co najmniej 1 s. Przy wideo próg wynosi 50% przez 2 s odtwarzania.
Model vCPM nie działa w kampaniach wyłącznie w sieci wyszukiwania, a pomoc Google zaznacza, że klasyczne Max. CPM nie jest już dostępne jako strategia. Odsłony sprawdzają się przy wprowadzaniu nowej marki albo przypominaniu o firmie osobom, które już były na stronie. Przy usługach lokalnych, gdzie klient szuka pomocy tu i teraz, dają jednak mniej zapytań niż ogłoszenie w Google.
Jak działa płatność za obejrzenie filmu (CPV)?
W kampaniach wideo na YouTube płacisz za obejrzenie albo interakcję. Reklama In-Stream liczy się po 30 s oglądania, po całym materiale, jeśli trwa krócej, albo po kliknięciu, zależnie od tego, co nastąpi pierwsze. W formatach In-Feed i Shorts próg wynosi 10 s.
Przykład: widz, który pominie 45-sekundowy spot po 12 s i niczego nie kliknie, nie generuje opłaty. Film ma sens, gdy usługę trzeba pokazać: montaż, efekt remontu, sposób pracy urządzenia. Przy prostych zleceniach, gdzie klient porównuje ceny i wolne terminy, środki lepiej przeznaczyć na wyszukiwarkę.
Czy w Google Ads można płacić za konwersję?
Tak, ale tylko w części kampanii Display ze strategią docelowy CPA, a konto musi mieć ponad 100 konwersji w ostatnich 30 dniach. Drugi warunek: 90% z nich ma następować w czasie krótszym niż 7 dni od kliknięcia. Stawka CPA w takiej akcji musi być niższa niż 200 USD albo równowartość w lokalnej walucie.
Wiele osób myli cel optymalizacji z modelem płatności. Gdy w wyszukiwarce włączasz docelowy CPA albo maksymalizację konwersji, system dobiera stawki pod formularze czy telefony, ale rachunek dalej powstaje z kliknięć. Ustawienie licytacji mówi więc, czego szukać, a model, za co płacić. Mała firma usługowa z kilkunastoma zapytaniami w miesiącu progu 100 pozyskanych kontaktów zwykle nie spełni.
Jakie strategie ustalania stawek można wybrać?
Wybór zależy od celu, a Google grupuje dostępne opcje w czterech kategoriach: konwersje, kliknięcia, widoczność oraz obejrzenia wideo.
- Docelowy CPA: system celuje w średni koszt pozyskania, który wskażesz.
- Maksymalizacja liczby konwersji: jak najwięcej zgłoszeń w ramach puli dziennej.
- Ręczne CPC: sam wpisujesz najwyższe kwoty dla grup reklam albo fraz.
- Docelowy ROAS: przychód przy zadanym zwrocie z wydatków, przydatny w sklepach.
- Maksymalizacja liczby kliknięć: jak największy ruch przy danym limicie.
- CPV: rozliczenie za obejrzenia, tylko w kampaniach wideo.
- Docelowy udział w wyświetleniach: obecność na samej górze albo w dowolnym miejscu wyników.
Algorytmy nastawione na wynik potrzebują działającego pomiaru i danych. Dla sieci Display Google podaje, że inteligentne określanie stawek wymaga zwykle co najmniej 15 konwersji w ciągu 30 dni, a na czas nauki radzi zostawić ustawienia bez zmian przez minimum 2 tygodnie. Na nowym koncie często zaczyna się więc od maksymalizacji kliknięć z limitem CPC, a po zebraniu pierwszych zapytań przechodzi na tryb nastawiony na zgłoszenia.
Jak budżet dzienny wpływa na rachunek?
Budżet dzienny to średnia, a nie sztywny limit: w większości kampanii jednego dnia system może wydać do 2 razy więcej niż ustawiona kwota. W skali miesiąca opłata nie przekroczy jednak 30,4-krotności tej wartości. Według pomocy Google suma na fakturze nigdy nie wychodzi ponad te progi.
Przykład: przy 50 zł na dobę kampania może jednego dnia wydać do 100 zł, ale w miesiącu zapłacisz najwyżej 1 520 zł. Przy planowaniu mnożysz pulę dobową przez 30,4, a nie przez liczbę dni roboczych. O cenach samej emisji szerzej piszemy we wpisie ile kosztuje reklama w Google.
Jak rozlicza się obsługa kampanii przez agencję?
Wynagrodzenie agencji jest osobną pozycją: środki na kliknięcia trafiają do Google, a opłata za pracę specjalisty do firmy, która prowadzi konto. Dobrze, gdy te dwie kwoty są rozdzielone, bo wtedy widzisz, ile realnie idzie na emisję.
W Bizzit kampanie Google Ads rozliczamy procentem od budżetu reklamowego, w ramach kwoty minimalnej i maksymalnej ustalonych przed startem, a za kliknięcia płacisz bezpośrednio do Google. Nasza opłata rośnie więc razem z wydatkami, ale tylko do ustalonego pułapu, a przy małym budżecie nie spada poniżej minimum. Prowadzimy działania w wyszukiwarce, Zakupach Google, remarketingu i na YouTube, a do tego kampanie automatyczne, które opisaliśmy we wpisie co to jest Performance Max.
Pomiar konwersji ustawiamy przez Google Tag Manager i GA4 z trybem zgody, a opomiarowanie to jednorazowa opłata, ustalana przed startem. Bez niego trudno korzystać z płatności za wynik albo algorytmów, które na nim bazują.
Najczęstsze pytania o płatności w Google Ads
Czy płacę za przypadkowe albo fałszywe kliknięcia?
Nie, za kliknięcia i wyświetlenia uznane za nieprawidłowe Google nie pobiera opłat i usuwa je ze statystyk. Jeśli taki ruch wykryje dopiero po fakcie, na następnej fakturze pojawia się korekta, o ile jest możliwa.
Jak ustawić limit na cały okres rozliczeniowy?
Podziel zaplanowaną kwotę miesięczną przez 30,4 i wpisz wynik jako średni budżet dzienny, np. 3 000 zł daje około 98,68 zł na dobę. System rozłoży wydatki nierówno między dniami, ale łączna suma nie przekroczy tego pułapu.
Czy sposób licytacji można zmienić w trakcie?
Tak, przełączysz go w panelu w dowolnej chwili. Po przejściu na automatyczne ustalanie stawek licz się z tym, że przez co najmniej 2 tygodnie algorytm zbiera dane, więc wyniki mogą się wahać.
Nie wiesz, który model płatności i jaka strategia pasują do Twojej firmy? Napisz do nas, a podpowiemy, od czego zacząć w Twoim koncie.
