Modele współpracy z agencją SEO – jak rozliczać się za pozycjonowanie stron www?

Planujesz zlecić pozycjonowanie swojej strony firmowej agencji SEO, lecz nigdzie nie potrafisz znaleźć cennika takich usług? Musisz wiedzieć wcześniej, że istnieją różne modele współpracy z firmami zajmującymi się marketingiem internetowym. Wyjaśniamy, jak rozliczać się za pozycjonowanie stron internetowych oraz ile to kosztuje.

Jak rozliczać się za optymalizację widoczności w Google?

Pisaliśmy już o tym, jak wybrać agencję marketingu internetowego, dziś natomiast chcielibyśmy się skupić na tym, w jaki sposób najczęściej takie usługi są rozliczane. W większości przypadków agencje stosują dwie metody współpracy: abonament oraz rozliczanie się za efekty lub osiągnięte pozycje.

Zarówno w pierwszym, jak i w drugim przypadku agencja SEO podejmuje działania mające na celu zwiększenie pozycji strony internetowej w wynikach wyszukiwania. Może to być optymalizacja on-site, content marketing, link building – wszystko zależy od tego, jakie usługi oferuje firma pozycjonująca. A na czym polegają różnice w sposobie płacenia za nie?

Abonament – miesięczna opłata za usługi SEO

Obecnie najczęściej można spotkać się z tym, że za pozycjonowanie stron internetowych płaci się w formie abonamentu. Rozwiązanie to polega na tym, że agencja SEO na podstawie analizy strony www, oczekiwanych efektów oraz możliwości finansowych klienta ustala miesięczną, stałą stawkę za usługi. Co istotne, nie zależy ona od osiąganych wyników, co może powodować pewne obawy, które rozwiejemy za chwilę.

W tym modelu współpracy to przede wszystkim doświadczeni pozycjonerzy ustalają, jakie działania należy podjąć, aby jak najefektywniej wykorzystać budżet klienta. Co istotne, zleceniodawca usługi ma również wpływ na to, jakie frazy ważne w przypadku jego firmy zostaną wzięte pod uwagę – to umożliwia pozycjonowanie wielu słów kluczowych jednocześnie.

Zalety i wady modelu abonamentowego

Największą zaletą tego rozwiązania jest to, że podejmowane są kompleksowe prace nad stroną internetową. Pozycjonerzy mogą się skupić na długoterminowej strategii, nie ograniczając się wyłącznie do wybranych fraz. Działania obejmują zarówno optymalizację techniczną, tworzenie wartościowych treści, jak i budowanie naturalnego profilu linków zwrotnych.

A wady? Klient nigdy nie ma pewności, jakie będą wyniki działań SEO i kiedy efekty zaczną być widoczne. Można się jednak przed tym ustrzec – niektóre agencje umożliwiają rezygnację z ich usług po zakończeniu prac w danym miesiącu. Jeśli więc współpraca nie będzie przebiegać pomyślnie, klient nie naraża się na ryzyko dalszego ponoszenia kosztów. Warto również ustalić mierzalne wskaźniki sukcesu (KPI), które pozwolą obiektywnie ocenić postępy – może to być wzrost ruchu organicznego, liczba konwersji czy poprawa pozycji w wynikach wyszukiwania dla określonych grup fraz.

Rozliczanie się za osiągnięte rezultaty

Jeszcze kilka lat temu dominującym modelem współpracy było rozliczanie się za efekty. Jak to wygląda w praktyce? Klienci płacą tylko wtedy, gdy osiągnięte zostaną wcześniej ustalone rezultaty. Może oznaczać to uzyskanie określonej pozycji w wynikach wyszukiwania lub przewidywanego ruchu na stronie. A jeśli efektów nie ma – klient za nic nie płaci.

Wydaje się, że jest to bardzo kuszące, prawda? Obecnie jednak większość agencji SEO odchodzi od tego sposobu rozliczania się, gdyż czynników wpływających na widoczność strony w Google jest zbyt wiele, zatem zagwarantowanie topowych pozycji w Google nie jest łatwe.

Dlaczego agencje unikają rozliczania za pozycje?

Co więcej, działając w ten sposób cała uwaga koncentrowana jest na frazach, co nie zawsze musi przekładać się na ruch i sprzedaż. Ponadto istnieje ryzyko, że agencja korzystając z niewiedzy klienta wybierze frazy mało konkurencyjne, a co za tym idzie – łatwe do pozycjonowania. Wtedy, pomimo konieczności płacenia za marketing internetowy, nie przyniesie to większych zysków.

Dodatkowo algorytmy Google są aktualizowane regularnie, co może wpływać na pozycje niezależnie od jakości wykonanych prac SEO. Agencja nie ma kontroli nad działaniami konkurencji, która również może intensyfikować swoje starania w tym samym czasie. Z perspektywy firmy pozycjonującej model ten niesie ze sobą nieproporcjonalnie duże ryzyko finansowe przy jednoczesnym braku gwarancji stabilności wyników.

Indywidualna wycena usług SEO

Jeśli sprawdzasz, ile wynosi cennik pozycjonowania stron, to już pewnie szybko przekonałeś się, że trudno jest uzyskać konkretne informacje. W większości przypadków przedstawione są głównie widełki cenowe. Dlaczego? Ponieważ obecnie najczęściej koszt usług SEO ustala się indywidualnie, na podstawie budżetu, jaki klient jest w stanie opłacić. Ponadto dochodzą do tego takie czynniki, jak konkurencyjność branży – im jest ona bardziej popularna, tym więcej wysiłku trzeba będzie podjąć, aby uzyskać i utrzymać wymierne efekty.

Czynniki wpływające na ostateczną cenę

Oprócz konkurencyjności branży, na koszt wpływa również stan techniczny strony, jakość dotychczasowych działań SEO, liczba fraz do pozycjonowania oraz zakres wymaganych prac. Strona z licznymi błędami technicznymi wymaga większego nakładu pracy na etapie audytu i wdrożenia poprawek. Młoda domena bez historii i profilu linków potrzebuje więcej czasu na zbudowanie autorytetu w oczach wyszukiwarek.

Dlatego trzeba uważać na tanie pozycjonowanie, które oferowane jest na serwisach aukcyjnych czy ogłoszeniowych. Są to najczęściej oferty osób prywatnych, które korzystają z zainteresowania pozycjonowaniem i niewiedzy właścicieli stron internetowych. Niska cena często idzie w parze z nieaktualnymi metodami, brakiem kompleksowej strategii lub wręcz stosowaniem technik sprzecznych z wytycznymi Google, co może skutkować karą algorytmiczną.

Rozliczanie za sprzedaż – model performance-based SEO

Tak, pozycjonowanie z rozliczaniem za sprzedaż (ang. performance-based SEO) może być opłacalne dla wielu firm. W takim modelu rozliczeniowym agencja SEO otrzymuje wynagrodzenie tylko wtedy, gdy wyniki ich działań przekładają się na konkretne korzyści biznesowe, takie jak wzrost sprzedaży czy wzrost liczby leadów. Jest to atrakcyjne dla wielu firm, ponieważ pozwala im uniknąć ponoszenia kosztów bez gwarancji osiągnięcia konkretnych rezultatów.

Wymagania i wyzwania modelu performance-based

Niemniej jednak, taki model rozliczeniowy wymaga bardzo dobrej współpracy i wzajemnego zaufania pomiędzy firmą a agencją SEO, a także precyzyjnego określenia celów biznesowych i sposobu ich mierzenia. Konieczne jest wdrożenie zaawansowanych narzędzi analitycznych, które pozwolą śledzić ścieżkę konwersji od pierwszego kontaktu użytkownika z witryną aż po finalizację transakcji.

Agencja w tym modelu ponosi znacznie większe ryzyko, gdyż jej wynagrodzenie zależy nie tylko od jakości działań SEO, ale również od wielu czynników zewnętrznych: jakości produktu, atrakcyjności oferty, procesu sprzedaży, obsługi klienta czy sezonowości branży. Dlatego większość profesjonalnych agencji preferuje rozwiązania hybrydowe – połączenie niewielkiej opłaty stałej z prowizją od wygenerowanych rezultatów.

Który model rozliczeniowy wybrać?

Wybór odpowiedniego modelu współpracy zależy przede wszystkim od specyfiki Twojego biznesu oraz oczekiwań. Abonament sprawdzi się najlepiej, gdy zależy Ci na kompleksowej, długoterminowej strategii i chcesz budować widoczność organiczną w sposób naturalny. Model efektywnościowy może być interesujący dla firm z dobrze skonfigurowanym e-commerce i jasno określonymi celami konwersji.

Niezależnie od wybranego modelu, transparentność współpracy powinna być priorytetem. Agencja powinna regularnie raportować podejmowane działania oraz osiągane wyniki, a Ty jako klient powinieneś mieć wgląd w dane analityczne i możliwość weryfikacji postępów. Przed podpisaniem umowy warto sprawdzić referencje agencji, przykłady wcześniejszych realizacji oraz dokładnie przeanalizować zakres oferowanych usług.