reklama w wyszukiwarce Google Ads

Dla kogo jest kampania Google Ads i po czym poznać, że jest potrzebna

Reklama płatna w Google ma sens wtedy, gdy Twoja oferta jest już wyszukiwana, a strona nie pokazuje się na te zapytania albo pokazuje się za nisko. Najczęściej zaczynamy współpracę w takich sytuacjach:

• strona jest nowa i nie ma jeszcze widoczności w wynikach organicznych,
• sprzedaż jest sezonowa i ruch jest potrzebny w konkretnym oknie czasowym,
• wchodzisz z nową ofertą, kategorią albo na nowy rynek i chcesz sprawdzić popyt,
• kampania działa, ale nie wiadomo, które słowa kluczowe i grupy reklam dają konwersje,
• koszt pozyskania klienta rośnie, a udział w wyświetleniach spada,
• konto prowadził wcześniej kto inny i brakuje uporządkowanej struktury oraz pomiaru konwersji.

Pracujemy z firmami usługowymi, sklepami internetowymi, firmami B2B i lokalnymi biznesami z Katowic, Śląska oraz pozostałych regionów Polski.

Sklep internetowy

W sklepie liczy się to, co dzieje się po kliknięciu: karta produktu, koszyk i dostępność. Kampanię układamy wokół kategorii i produktów, które faktycznie się sprzedają, a nie wokół całego asortymentu naraz. Osobno prowadzimy remarketing do osób, które porzuciły koszyk albo oglądały konkretne produkty.

Firma usługowa i lokalna

Tutaj celem najczęściej nie jest sprzedaż online, tylko telefon albo zapytanie z formularza. Zawężamy emisję do obszaru, w którym realnie obsługujesz klientów, pilnujemy godzin emisji i wykluczeń, żeby budżet nie schodził na zapytania spoza Twojego zakresu.

Firma B2B

Zapytań jest mniej, ale każde waży więcej, a decyzja zapada w dłuższym czasie. Dlatego pilnujemy jakości zapytań, a nie samej liczby kliknięć: dobieramy słowa kluczowe bliskie decyzji zakupowej, wykluczamy zapytania czysto informacyjne i wspieramy się remarketingiem, bo pierwszy kontakt rzadko kończy się zapytaniem.

Jak wygląda praca krok po kroku

1. Rozmowa i cele - ustalamy, co ma robić kampania: sprzedaż, zapytania ofertowe, telefony, ruch na konkretne podstrony.
2. Przegląd konta i strony - sprawdzamy dotychczasową historię konta Google Ads, ustawienia pomiaru konwersji oraz strony docelowe, na które ma trafiać ruch.
3. Analiza zapytań i konkurencji - zbieramy słowa kluczowe, sprawdzamy kto reklamuje się na nie i z jakim przekazem.
4. Struktura kampanii - dzielimy budżet na typy kampanii (Search, Display, DSA, video, remarketing), budujemy grupy reklam i listy wykluczeń.
5. Teksty i formaty reklam - piszemy nagłówki i opisy, przygotowujemy warianty do testów, dobieramy formaty graficzne i video.
6. Pomiar - ustawiamy konwersje oraz powiązanie z Google Analytics i GTM, tak żeby wyniki dało się przypisać do kampanii.
7. Start i optymalizacja - po uruchomieniu korygujemy stawki, budżety, słowa wykluczające, grupy odbiorców i harmonogram emisji.
8. Raport i wnioski - pokazujemy, co się zmieniło, co zadziałało i co proponujemy w kolejnym okresie.

Co dostaje klient

• konto Google Ads pozostające Twoją własnością, z dostępem dla Ciebie,
• strukturę kampanii i grup reklam opisaną tak, żeby dało się ją zrozumieć bez nas,
• listę słów kluczowych oraz słów wykluczających,
• teksty reklam wraz z wariantami do testów,
• ustawiony pomiar konwersji i powiązanie z narzędziami analitycznymi,
• raport z wynikami kampanii i komentarzem, co z nich wynika,
• rekomendacje dotyczące stron docelowych, jeżeli to one ograniczają wynik.

Zakres ustalamy przed startem, część elementów może nie być potrzebna, a część wymaga współpracy z osobą, która zarządza Twoją stroną.

Co znajdziesz w raporcie

Raport ma odpowiadać na pytanie, co przyniosły wydane pieniądze, a nie tylko pokazywać wykresy. Standardowo opisujemy w nim:

• wydatki i liczbę konwersji w okresie, z podziałem na kampanie,
• koszt konwersji i to, jak zmienił się względem poprzedniego okresu,
• słowa kluczowe i grupy reklam, które dały efekt, oraz te, które go nie dały,
• zmiany, które wprowadziliśmy, i powód każdej z nich,
• propozycje na kolejny okres, razem z tym, czego potrzebujemy z Twojej strony.

Dlaczego Bizzit

• agencja SEO i SEM działająca od 2009 roku, czyli 17 lat, biuro w Katowicach przy ul. Leszczynowej 20/7,
• nagroda od Google za zwycięstwo w wyzwaniu reklamy mobilnej Google Partners,
• analizy oparte o dane z Google Ads API, profesjonalne narzędzia i chmury obliczeniowe, a nie tylko o widok w panelu,
• zespół 15 osób i więcej, w którym reklamą płatną i SEO zajmują się różne osoby,
• w 2008 roku analityk naszej firmy zdobył tytuł Mistrza Polski w pozycjonowaniu stron,
• prowadzimy równolegle pozycjonowanie stron, więc kampanię płatną planujemy razem z widocznością organiczną.

Reklama płatna a pozycjonowanie

Reklama w Google i wyniki organiczne odpowiadają na te same zapytania, tylko w innym czasie i na innych zasadach. Kampania płatna działa od dnia uruchomienia i pozwala sprawdzić, które zapytania w ogóle przynoszą zapytania i sprzedaż. Pozycjonowanie stron buduje widoczność wolniej, ale nie znika w dniu, w którym wyłączysz budżet.

Dlatego dane z kampanii płatnej wykorzystujemy przy planowaniu treści i struktury serwisu, a wnioski z SEO przy doborze słów kluczowych do reklam. Jeżeli prowadzimy oba obszary, nie konkurujemy sami ze sobą o te same zapytania i nie płacimy za kliknięcia tam, gdzie strona i tak jest wysoko.

Jak działa reklama w Google, w skrócie

Google Ads rozlicza się głównie w modelu PPC, czyli płacisz za kliknięcie, a nie za samo wyświetlenie reklamy. O tym, czy reklama się pokaże i ile zapłacisz, decyduje aukcja: stawka, jakość reklamy oraz trafność strony docelowej. Dlatego na koszt wpływa nie tylko budżet, ale też to, co jest na stronie, na którą kierujesz ruch.

Budżet ustawiasz dziennie i możesz go zmieniać w trakcie, a emisję ograniczyć do wybranych lokalizacji, godzin i urządzeń. Szczegóły dotyczące typów kampanii, remarketingu i doboru odbiorców opisaliśmy w pytaniach niżej.

Co wpływa na koszt kampanii

Koszt kliknięcia nie jest stałą wartością, zależy od kilku rzeczy naraz:

• konkurencyjności zapytania, czyli ilu reklamodawców licytuje to samo słowo kluczowe,
• jakości reklamy i trafności strony docelowej, bo obie wpływają na pozycję w aukcji,
• typu dopasowania słów kluczowych i tego, jak szeroka jest lista wykluczeń,
• lokalizacji, pory emisji i urządzenia, na którym wyświetla się reklama,
• sezonowości, bo w szczycie sezonu stawki w wielu branżach rosną,
• tego, czy konwersje są mierzone, bo bez pomiaru nie da się odróżnić drogich kliknięć od drogich klientów.

FAQ – najczęściej zadawane pytania o Google Ads

Czym jest Google Ads i jak działa?

Google Ads to kompleksowa platforma reklamowa stworzona przez Google, umożliwiająca promowanie produktów, usług i marek w wyszukiwarce Google, na YouTube, w Gmailu oraz w sieci milionów witryn partnerskich. Działa głównie w modelu PPC (Pay Per Click), czyli reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie w reklamę. System oparty jest na aukcji, w której kluczową rolę odgrywają stawka za kliknięcie, jakość reklamy oraz trafność strony docelowej.

Jakie są rodzaje kampanii reklamowych w Google Ads?

Google Ads oferuje różnorodne formaty kampanii, dopasowane do celów biznesowych:

• Kampanie w sieci wyszukiwania – reklamy tekstowe pojawiające się nad lub pod organicznymi wynikami wyszukiwania Google.
• Kampanie w sieci reklamowej (Display) – graficzne reklamy na stronach i w aplikacjach współpracujących z Google.
• Kampanie produktowe (Shopping) – idealne dla e-commerce, zawierają zdjęcie, cenę i nazwę sklepu.
• Kampanie wideo – reklamy na platformie YouTube, zarówno pomijalne, jak i niepomijalne.
• Kampanie aplikacji – kierowane do użytkowników Android i iOS, zachęcające do pobrania aplikacji.
• Performance Max – automatyczne kampanie łączące wszystkie formaty, optymalizowane przez AI.

Na czym polega remarketing w Google Ads?

Remarketing to technika reklamowa, która pozwala docierać do użytkowników, którzy wcześniej odwiedzili Twoją stronę, ale nie wykonali pożądanej akcji (np. zakupu). Dzięki plikom cookies i tagowi remarketingowemu, możesz wyświetlać tym osobom reklamy w wyszukiwarce i w sieci reklamowej.

Rodzaje remarketingu:

• Standardowy – ogólne reklamy do odwiedzających stronę.
• Dynamiczny – pokazujący konkretny produkt, który użytkownik przeglądał.
• Wideo – targetowanie widzów Twojego kanału YouTube.
• Customer Match – kampanie oparte na własnej bazie e-mailowej.

Czy można samodzielnie prowadzić kampanię Google Ads?

Tak, ale wymaga to wiedzy i doświadczenia. Panel Google Ads oferuje wiele opcji, których nieumiejętne wykorzystanie może skutkować niską skutecznością i wysokimi kosztami. Potrzebujesz umiejętności z zakresu:

• planowania kampanii i słów kluczowych,
• tworzenia skutecznych reklam,
• ustawiania grup odbiorców, harmonogramów i lokalizacji,
• analizy wyników i optymalizacji kampanii.

Alternatywą jest zlecenie kampanii certyfikowanej agencji Google Partner.

Dla kogo są przeznaczone reklamy Google Ads?

Reklamy w Google Ads są uniwersalne i sprawdzają się w każdej branży:

• Lokalne biznesy – np. fryzjerzy, restauracje, gabinety lekarskie.
• Sklepy internetowe – przez kampanie produktowe i remarketing.
• Usługi sezonowe – np. ogrodnictwo, opony zimowe, kursy wakacyjne.
• Start-upy – dla szybkiego testowania pomysłów i rynków.
• Firmy B2B – pozyskiwanie leadów przez kampanie w wyszukiwarce.

Dlaczego warto inwestować w Google Ads?

Korzyści z wykorzystania Google Ads są liczne:

• Szybkie efekty – reklama może być widoczna już po kilkunastu minutach od uruchomienia kampanii.
• Dokładne targetowanie – wg lokalizacji, demografii, zainteresowań i urządzeń.
• Pełna kontrola budżetu – możesz ustawić dzienny lub całkowity budżet i go modyfikować.
• Analityka i raporty – śledzenie konwersji, kosztów i ROI w czasie rzeczywistym.
• Integracja z innymi narzędziami Google – m.in. Google Analytics, Search Console, Tag Manager.

Google Ads to elastyczne narzędzie, które może być dostosowane zarówno do małych lokalnych firm, jak i międzynarodowych korporacji.

kampania Google Ads dla Twojej strony

porozmawiajmy o uruchomieniu kampanii reklamy Google Ads (AdWords) aby zwiększyć ruch na Twojej stronie