Co to jest remarketing dynamiczny?

Na czym polega remarketing dynamiczny?

Remarketing dynamiczny to forma reklamy internetowej, która pozwala wyświetlać użytkownikom spersonalizowane reklamy produktów lub usług, które wcześniej przeglądali na stronie internetowej. W przeciwieństwie do standardowego remarketingu, w którym każdemu użytkownikowi pokazuje się tę samą grafikę, remarketing dynamiczny generuje reklamy automatycznie na podstawie historii przeglądania konkretnej osoby.

Jak działa remarketing dynamiczny?

Działanie remarketingu dynamicznego opiera się na trzech głównych elementach:

• Plik danych (feed produktowy) – zawiera informacje o produktach: nazwa, zdjęcie, cena, kategoria, URL;
• Tag remarketingowy – śledzi aktywność użytkownika na stronie i identyfikuje przeglądane produkty;
• Szablony reklam dynamicznych – automatycznie pobierają informacje z feedu i dopasowują je do użytkownika.

Dzięki temu reklamy mogą wyświetlać np. trzy ostatnio oglądane produkty w sklepie lub oferty podobne do tych, które interesowały użytkownika.

Dla kogo remarketing dynamiczny jest szczególnie korzystny?

Ten typ kampanii sprawdza się najlepiej w przypadku firm, które mają wiele produktów lub ofert – szczególnie:

• sklepów internetowych – z dużym asortymentem, np. odzież, elektronika, kosmetyki;
• biur podróży – prezentujących różne kierunki i terminy;
• serwisów ogłoszeniowych – gdzie treści zmieniają się dynamicznie (np. nieruchomości, samochody);
• marketplace’ów – z szerokim zakresem kategorii produktowych.

Im więcej pozycji i większa zmienność oferty, tym remarketing dynamiczny staje się skuteczniejszy.

Jakie są zalety remarketingu dynamicznego?

lepsza konwersja

Użytkownik widzi dokładnie te produkty, którymi już się interesował. Personalizacja znacząco zwiększa szansę na kliknięcie i dokonanie zakupu.

automatyzacja

Nie trzeba tworzyć osobnych reklam dla każdego produktu – system robi to automatycznie, co oszczędza czas i zmniejsza koszt obsługi kampanii.

efektywność kosztowa

Kampanie kierowane są do użytkowników, którzy już odwiedzili stronę, więc są potencjalnie bliżej decyzji zakupowej. To sprawia, że remarketing dynamiczny często osiąga niższy koszt konwersji.

skalowalność

Można obsłużyć setki lub tysiące produktów bez ręcznego tworzenia grafik i nagłówków.

Gdzie można prowadzić kampanie remarketingu dynamicznego?

Najczęściej wykorzystywane platformy do prowadzenia tego typu kampanii to:

• Google Ads – za pomocą Google Merchant Center i kampanii displayowych;
• Facebook Ads (Meta Ads) – z wykorzystaniem katalogu produktów i piksela Facebooka;
• Ceneo / Allegro Ads – platformy sprzedażowe oferujące remarketing użytkowników porównywarek;
• RTB i DSP – zaawansowane platformy do zakupu reklam displayowych w modelu programmatic.

Jak wdrożyć remarketing dynamiczny w Google?

utwórz feed produktowy

W Google Ads należy przesłać plik danych (np. XML) do Google Merchant Center. Feed powinien zawierać wszystkie istotne informacje o produktach.

zainstaluj tag remarketingowy z parametrami dynamicznymi

Tag Google Ads musi zbierać dane o przeglądanych produktach – np. ID produktu, cenę, kategorię. Można to zrobić przez Google Tag Manager lub ręcznie.

utwórz kampanię display z dynamiczną reklamą

Następnie wybiera się cel kampanii (np. sprzedaż), ustawia odbiorców (np. „wszyscy odwiedzający stronę w ciągu 30 dni”) i wybiera formaty reklam dynamicznych.

Jak mierzyć skuteczność remarketingu dynamicznego?

Aby ocenić efektywność, warto śledzić:

• współczynnik konwersji – ile osób kliknęło reklamę i dokonało zakupu;
• koszt konwersji (CPA) – ile zapłacono za jedno działanie użytkownika;
• ROAS – czyli stosunek przychodu do wydatków reklamowych;
• CTR – czyli procent użytkowników, którzy kliknęli reklamę.

Jakie błędy popełniają firmy przy remarketingu dynamicznym?

nieprawidłowy feed

Feed produktowy musi być aktualny, spójny i zgodny z wymaganiami Google. Błędy w pliku danych uniemożliwiają wyświetlanie reklam.

brak segmentacji odbiorców

Warto różnicować komunikaty w zależności od typu odwiedzającego – np. użytkownik, który dodał do koszyka, powinien zobaczyć inny komunikat niż ten, który tylko przeglądał stronę.

zbyt krótki czas działania kampanii

Remarketing wymaga czasu. Kampanie trwające tylko kilka dni mogą nie przynieść oczekiwanych efektów.

brak dostosowania reklam do sezonu lub oferty

Reklamy dynamiczne powinny odzwierciedlać bieżące promocje i okazje – np. święta, wyprzedaże czy nowości w katalogu.