Jak reklamować producenta, produkcję przemysłową? Reklama produkcji, przemysłu, gdzie?

Reklama firm produkcyjnych, zwłaszcza tych z branży przemysłowej, nie jest łatwa. I choć z jednej strony konkurencja jest mniejsza, to z drugiej zapotrzebowanie na konkretne produkty również, zwłaszcza jeśli twoim odbiorcą jest klient B2B. Jak sobie radzić w takich przypadkach?

Obecność w sieci zaczyna się od strony firmowej

Jedno jest pewne – posiadanie strony internetowej to podstawa. Klienci najczęściej szukają usług i produktów w sieci, w ten sposób porównują oferty różnych firm. Strona internetowa jest więc wizytówką, na której możesz zamieścić informacje o działalności przedsiębiorstwa, a także dostępny asortyment.

Jeśli jest to uzasadnione, można połączyć ją ze sklepem internetowym, aczkolwiek wcześniej należy zastanowić się, czy produkt jest na tyle popularny, że będzie zamawiany w ten sposób, czy raczej na drodze biznesowych negocjacji. W przypadku ciężkich komponentów przemysłowych lub produktów wymagających indywidualnej wyceny częściej sprawdza się tradycyjny kontakt – wtedy witryna powinna koncentrować się na generowaniu leadów, a nie bezpośredniej sprzedaży.

Stronę już masz, i co dalej? Musisz sprawić, aby była widoczna w sieci. Jak to zrobić? Mamy kilka wskazówek.

Frazy kluczowe i optymalizacja pod wyszukiwarki

Kolejnym krokiem będzie dobór fraz kluczowych dla twojego biznesu. Powinny one oddawać to, czym się zajmujesz, a także poszczególny asortyment, np. „palety transportowe” lub „skrzynki plastikowe na butelki”. W przypadku przemysłu opłaca się sięgać również po frazy długiego ogona – te mniej popularne, ale precyzyjniejsze zapytania, które wprowadzają użytkownicy znający już dokładnie swoje potrzeby.

Frazy dobiera się na podstawie narzędzi SEO jak Senuto lub SEMSTORM, które, od razu ostrzegamy, są płatne. Można też skorzystać z bezpłatnych, np. keywordtool.io, aczkolwiek w przypadku trudnych branż mogą nie wygenerować zbyt wielu wyników. Wtedy pozostaje analiza ruchu konkurencji, sprawdzenie, na jakie frazy pozycjonują się inne firmy – chociaż tu trzeba uważać, ponieważ niekoniecznie może oznaczać to, że robią to dobrze.

Podstawowa optymalizacja on-page

Mając frazy, możesz przystąpić do podstawowej optymalizacji strony, takiej jak:

• uzupełnienie znaczników title i description o najważniejsze słowa kluczowe
• ustrukturyzowanie nagłówków h1-h6 zgodnie z hierarchią treści
• wzbogacenie opisów produktów i tekstów o frazy kluczowe w naturalny sposób
• zastosowanie znaczników schema.org dla produktów przemysłowych, co ułatwia robotom Google zrozumienie oferty

Zaawansowana optymalizacja techniczna

Oprócz tego wyszczególnia się bardziej złożone technicznie prace, jak:

• stworzenie architektury informacji, czyli wewnętrznej struktury odnośników, która pozwala użytkownikom i robotom łatwo odnaleźć poszczególne kategorie produktów
• poprawienie szybkości ładowania strony poprzez kompresję grafik, minifikację kodu, wykorzystanie cache
• zapewnienie responsywności, czyli dopasowania do urządzeń mobilnych – coraz więcej użytkowników B2B przegląda oferty na smartfonach w trasie lub w trakcie spotkań
• wdrożenie certyfikatu SSL, który nie tylko wpływa na pozycjonowanie, ale buduje zaufanie odbiorców biznesowych

NAP, katalogi firmowe

Dobrym sposobem na reklamowanie producentów jest stworzenie własnych wizytówek w katalogach firm. Przy czym strony te mogą mieć charakter ogólnokrajowy, lokalny bądź też branżowy. Są katalogi dedykowane stricte dla biznesu, w szczególności producentów, dlatego warto w nich być.

Każdy taki wpis do katalogu należy uzupełnić nie tylko o opis firmy, ale przede wszystkim o dane kontaktowe: Name-Address-Phone. Co istotne, dane NAP wszędzie powinny być takie same, zgodne z tym, co znajduje się na twojej stronie internetowej. Jeśli np. zmienisz numer telefonu, pamiętaj, aby zaktualizować katalogi o takie informacje – niespójność może negatywnie wpłynąć na wiarygodność firmy w oczach wyszukiwarek.

Wśród katalogów warto zwrócić uwagę na:

• Google Moja Firma – nawet jeśli prowadzisz produkcję, lokalna widoczność ma znaczenie przy kontaktach z klientami z regionu
• Panorama Firm, Firmeo, Żółte Strony – ogólnopolskie katalogi o dużym zasięgu
• branżowe bazy producentów, np.PortalProducentów.pl, BazaFirm.info – docierają do węższej, ale lepiej sprofilowanej grupy odbiorców

Treści eksperckie i marketing wartości

Ostatnim elementem, na którym warto się skupić, jest tworzenie treści, które są optymalizowane pod kątem fraz kluczowych. Content marketing dla przemysłu może przybrać różną formę, począwszy od opisu produktów i usług, przez artykuły sponsorowane publikowane w zewnętrznych serwisach, aż po blog firmowy.

Blog firmowy jako źródło leadów

Ten ostatni jest jednym z najlepszych sposobów na pozyskiwanie ruchu z mniej popularnych, ale generujących potencjalnie duży zysk fraz. Najczęściej takie artykuły tworzy się po dokładnej analizie słów kluczowych, ponieważ powinny one odpowiadać na potrzeby użytkowników, najczęściej zadawane przez nich pytania.

Przykładowe tematy artykułów dla firmy produkującej opakowania przemysłowe:

• „Jak dobrać paletę do masy towaru – poradnik”
• „Normy bezpieczeństwa opakowań transportowych – co musisz wiedzieć”
• „Palety drewniane czy plastikowe – porównanie kosztów i trwałości”

Artykuły sponsorowane i publikacje zewnętrzne

Oprócz bloga warto rozważyć publikacje gościnne w branżowych portalach, które cieszą się autorytetem w środowisku producentów i inżynierów. Taki artykuł ekspertki może zawierać link powrotny do twojej witryny, co wzmacnia profil linkowania i buduje rozpoznawalność marki wśród specjalistów.

Opisy produktów – nie tylko suche dane

Nie zapominaj, że opisy produktów również powinny być optymalizowane. Zamiast lakonicznych specyfikacji technicznych dodaj kontekst zastosowania, wyjaśnij korzyści płynące z danego rozwiązania, podaj przykłady branż, które korzystają z produktu. Taki rozbudowany opis lepiej odpowiada na intencje wyszukiwania i zwiększa szansę na konwersję.