SEO a SEM: jaka jest różnica i jak łączyć pozycjonowanie z reklamą Google?

SEO to pozycjonowanie, czyli praca nad tym, żeby serwis pojawiał się wysoko w bezpłatnych wynikach Google, a SEM to szersza nazwa: cały marketing w wyszukiwarkach, w tym płatne reklamy. Poniżej wyjaśniamy, jak te określenia się do siebie mają, czym SEO różni się od reklamy PPC w kosztach, czasie i trwałości efektu, i jak łączyć oba kanały, żeby się wzajemnie wspierały.

Czym jest SEO?

SEO (Search Engine Optimization) to optymalizacja serwisu pod wyszukiwarki, której celem jest wysoka pozycja w bezpłatnych wynikach, nazywanych też organicznymi. Obejmuje poprawki techniczne, treści odpowiadające na zapytania klientów i zdobywanie odnośników z innych portali.

Za kliknięcia z wyników organicznych nie płaci się Google. Kosztem jest praca: własna albo agencji, która prowadzi pozycjonowanie strony.

Czym jest SEM?

SEM (Search Engine Marketing) to marketing w wyszukiwarkach jako całość: wszystkie działania, które mają przyciągnąć ruch z Google, Binga i innych silników. W polskiej praktyce skrót SEM często oznacza po prostu kampanie sponsorowane, ale w szerszym znaczeniu SEO też się w nim mieści.

Odpłatny obszar SEM nazywa się też PPC (pay per click, czyli opłata za kliknięcie), bo reklamodawca płaci za każde wejście z ogłoszenia. W Google obsługuje go system Google Ads.

Jakie są różnice między SEO a reklamą PPC?

SEO i reklama PPC różnią się przede wszystkim sposobem płacenia, tempem i trwałością efektu. Zestawienie najważniejszych cech:

Z tabeli wynika, że te kanały nie konkurują ze sobą, tylko odpowiadają na inne potrzeby: reklama na szybki efekt, pozycjonowanie na długą perspektywę.

Kiedy wybrać SEO, a kiedy reklamę w Google?

SEO wybiera się wtedy, gdy liczy się widoczność na lata i koszt pozyskania klienta w długim okresie, a reklamę, gdy zapytania potrzebne są od razu. Typowe sytuacje:

• Nowa firma albo nowa usługa: najpierw reklama, żeby sprawdzić popyt i zdobyć pierwsze zamówienia, równolegle start SEO.
• Oferta sezonowa albo promocja na kilka tygodni: reklama, bo SEO nie zdąży przynieść ruchu w tym czasie.
• Usługi, których ludzie szukają przez cały rok: SEO jako główne źródło ruchu, reklama na najdroższe i najbardziej sprzedażowe hasła.
• Bardzo konkurencyjne frazy, na które w czołówce stoją duże portale: reklama, dopóki serwis nie zbuduje siły do walki w bezpłatnych wynikach.

Jak łączyć SEO i Google Ads?

SEO i Google Ads łączy się tak, żeby dane z jednego kanału pomagały w drugim. Raport wyszukiwanych haseł w Google Ads pokazuje, które zapytania kończą się kontaktem, więc te frazy dostają w pierwszej kolejności własne podstrony i artykuły.

W drugą stronę też to działa. Opis usługi przygotowany pod pozycjonowanie, z konkretną ofertą i formularzem, jest zwykle lepszym celem dla reklamy niż start serwisu, co poprawia ocenę jakości i obniża cenę kliknięcia. Gdy witryna utrzymuje się wysoko w wynikach organicznych na dane hasło, można ograniczyć na nie budżet reklamowy.

Oba kanały mierzy się w tym samym Google Analytics 4, z podziałem na ruch płatny i organiczny. W Bizzit prowadzimy je razem: kampanie Google Ads i pozycjonowanie wybranych usług, ze wspólnym planem fraz.

Jakie pojęcia warto znać przy SEO i SEM?

Przy SEO i SEM wraca kilka pojęć, które pojawiają się w raportach i rozmowach z agencją:

• SERP: strona wyników wyszukiwania, czyli to, co Google pokazuje po wpisaniu zapytania.
• CTR: odsetek osób, które kliknęły wynik albo reklamę, spośród wszystkich, którym się wyświetliły.
• CPC: koszt kliknięcia w reklamę.
• Konwersja: działanie, na którym Ci zależy, na przykład wysłany formularz albo zakup.
• Ruch organiczny: wejścia z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
• Fraza z długim ogonem: szczegółowe, kilkuwyrazowe zapytanie z mniejszą liczbą wyszukiwań.

Najczęstsze pytania o SEO i SEM

Czy reklama Google Ads poprawia pozycję w wynikach bezpłatnych?

Reklama Google Ads nie wpływa na pozycję w wynikach organicznych, bo Google rozdziela oba systemy. Pośrednio może pomóc, jeżeli dzięki kampanii więcej osób pozna markę i zacznie jej wyszukiwać albo linkować do treści.

Czy można prowadzić SEO bez reklamy?

SEO można prowadzić bez reklamy, wiele firm tak robi, zwłaszcza w usługach lokalnych z umiarkowaną konkurencją. Trzeba wtedy założyć, że pierwsze zapytania z wyszukiwarki pojawią się później niż przy kampanii.

Jeżeli nie wiesz, który kanał lepiej sprawdzi się w Twojej branży, napisz do nas. Przeanalizujemy konkurencję w wynikach organicznych i szacunkowe koszty kliknięć dla Twoich usług, a potem zaproponujemy podział budżetu.