SEO to pozycjonowanie, czyli praca nad tym, żeby strona pojawiała się wysoko w bezpłatnych wynikach Google, a SEM to szersza nazwa: cały marketing w wyszukiwarkach, w tym płatne reklamy. Poniżej wyjaśniamy, jak te określenia się do siebie mają, czym SEO różni się od reklamy PPC w kosztach, czasie i trwałości efektu, i jak łączyć oba kanały, żeby się wzajemnie wspierały.
Czym jest SEO?
SEO (Search Engine Optimization) to optymalizacja strony pod wyszukiwarki, której celem jest wysoka pozycja w bezpłatnych wynikach, nazywanych też organicznymi. Obejmuje 3 obszary: poprawki techniczne, treści odpowiadające na zapytania klientów i zdobywanie odnośników z innych portali.
Za kliknięcia z wyników organicznych nie płaci się Google. Kosztem jest praca: własna albo agencji, która prowadzi pozycjonowanie strony. Google uprzedza, że efekt pojedynczej zmiany może pojawić się w ciągu godzin albo dopiero po miesiącach. Do jej oceny zaleca odczekanie paru tygodni.
Czym jest SEM?
SEM (Search Engine Marketing) to marketing w wyszukiwarkach jako całość: wszystkie działania, które mają przyciągnąć ruch z Google, Binga i innych silników. W polskiej praktyce skrót SEM często oznacza po prostu kampanie sponsorowane, ale w szerszym znaczeniu SEO też się w nim mieści.
Odpłatny obszar SEM nazywa się też PPC (pay per click, czyli opłata za kliknięcie), bo reklamodawca płaci za każde wejście z ogłoszenia. W Google obsługuje go system Google Ads, w którym ustawiasz średni budżet dzienny: przy 10 zł maksymalny koszt kampanii w miesiącu to 304 zł (10 zł razy 30,4 dnia), choć pojedynczego dnia wydatek może być do 2 razy wyższy.
Jakie są różnice między SEO a reklamą PPC?
SEO i reklama PPC różnią się przede wszystkim sposobem płacenia, tempem i trwałością efektu. Zestawienie najważniejszych cech:
| Cecha | SEO | Reklama PPC (Google Ads) |
|---|---|---|
| Za co płacisz | Za pracę nad stroną | Za kliknięcia i obsługę kampanii |
| Kiedy pojawia się ruch | Stopniowo, po indeksacji i zmianach pozycji | Po zatwierdzeniu reklamy, zwykle do 1 dnia roboczego |
| Co zostaje po zakończeniu | Wypracowana widoczność | Ruch znika razem z budżetem |
| Miejsce w wynikach | Wyniki bezpłatne | Pola z oznaczeniem "Sponsorowane" albo "Reklama" |
| Kontrola nad tekstem w Google | Częściowa, Google może zmienić opis | Pełna, w granicach zasad reklam |
Z tabeli wynika, że te kanały nie konkurują ze sobą, tylko odpowiadają na inne potrzeby: reklama na szybki efekt, pozycjonowanie na długą perspektywę. Sam start skanowania nowej strony przez Google może potrwać około tygodnia.
Kiedy wybrać SEO, a kiedy reklamę w Google?
SEO wybiera się wtedy, gdy liczy się widoczność na lata i koszt pozyskania klienta w długim okresie, a reklamę, gdy zapytania potrzebne są od razu. Typowe sytuacje:
- Nowa firma albo nowa usługa: najpierw reklama, żeby sprawdzić popyt i zdobyć pierwsze zamówienia, równolegle start SEO.
- Oferta sezonowa albo promocja trwająca 2-3 tygodnie: reklama, bo SEO nie zdąży przynieść ruchu w tym czasie.
- Usługi, których ludzie szukają przez cały rok: SEO jako główne źródło ruchu, reklama na najdroższe i najbardziej sprzedażowe hasła.
- Bardzo konkurencyjne frazy, na które w czołówce stoją duże portale: reklama, dopóki strona nie zbuduje siły do walki w bezpłatnych wynikach.
Jak łączyć SEO i Google Ads?
SEO i Google Ads łączy się tak, żeby dane z jednego kanału pomagały w drugim. Raport wyszukiwanych haseł w Google Ads pokazuje, które zapytania kończą się kontaktem, więc te frazy dostają w pierwszej kolejności własne artykuły i opisy usług. Sam Google przedstawia to zestawienie także jako źródło pomysłów na treści.
Zależność działa również odwrotnie. Opis usługi przygotowany pod pozycjonowanie, z formularzem i konkretem, jest zwykle lepszym celem dla reklamy niż strona główna, co może poprawić wynik jakości mierzony w skali 1-10. Gdy adres utrzymuje się wysoko w wynikach organicznych na dane hasło, można ograniczyć na nie budżet, a zestawienie płatnych i bezpłatnych wyników wyszukiwania w Google Ads pokaże, jak się to odbije na ruchu.
Oba kanały mierzy się w tym samym Google Analytics 4, gdzie osobne grupy tworzą ruch płatny i "Bezpłatne wyniki wyszukiwania". W Bizzit prowadzimy je razem: kampanie Google Ads i pozycjonowanie wybranych usług, ze wspólnym planem fraz.
Jakie pojęcia warto znać przy SEO i SEM?
Przy SEO i SEM wraca kilka pojęć, a 6 z nich pojawia się w raportach i rozmowach z agencją najczęściej:
- SERP: strona wyników wyszukiwania, czyli to, co Google pokazuje po wpisaniu zapytania.
- CTR: odsetek osób, które kliknęły wynik albo reklamę, spośród wszystkich, którym je pokazano. Przykład: 3 wejścia na 100 odsłon to 3%.
- CPC: koszt kliknięcia w reklamę.
- Konwersja: działanie, na którym Ci zależy, na przykład wysłany formularz albo zakup.
- Ruch organiczny: wejścia z bezpłatnych wyników wyszukiwania.
- Fraza z długim ogonem: szczegółowe, kilkuwyrazowe zapytanie z mniejszą liczbą wyszukiwań.
Najczęstsze pytania o SEO i SEM
Czy reklama Google Ads poprawia pozycję w wynikach bezpłatnych?
Reklama Google Ads nie wpływa na pozycję w wynikach organicznych, bo Google rozdziela oba systemy i zapewnia, że płacący nie mogą liczyć na specjalne traktowanie. Pośrednio może pomóc, jeżeli dzięki niej więcej osób pozna markę i zacznie jej wyszukiwać albo linkować do treści.
Czy można prowadzić SEO bez reklamy?
SEO można prowadzić bez reklamy, wiele firm tak robi, zwłaszcza w usługach lokalnych z umiarkowaną konkurencją. Trzeba wtedy założyć, że pierwsze zapytania z wyszukiwarki pojawią się później niż przy kampanii, która rusza po sprawdzeniu reklamy, zwykle w ciągu 1 dnia roboczego.
Jeżeli nie wiesz, który kanał lepiej sprawdzi się w Twojej branży, napisz do nas. Przeanalizujemy konkurencję w wynikach organicznych i szacunkowe koszty kliknięć dla Twoich usług, a potem zaproponujemy podział budżetu.
