Reklama księgowości, jak reklamować biuro księgowe?

Chcesz pozyskać więcej klientów dla swojego biura rachunkowego? Postaw na reklamę lokalną… także w internecie. Podpowiadamy, jak pozycjonować stronę internetową, gdy posiadasz firmę związaną z księgowością.

Skupienie na lokalnym zasięgu w wyszukiwarce

O ile nie prowadzisz wirtualnej księgowości, to klientów pozyskujesz pewnie z miasta, w którym znajduje się siedziba twojego biura rachunkowego, a także z okolic, dlatego powinieneś skupić się na pozycjonowaniu lokalnym. Na czym to polega? Przede wszystkim na odpowiednim doborze fraz kluczowych. Jak je znaleźć? Jeśli pozycjonujesz stronę samodzielnie, możesz skorzystać z darmowych (answerthepublic.com, keywordtool.io) lub płatnych (Senuto, Ahrefs) narzędzi SEO. Inną możliwością jest sprawdzenie dynamicznych wyników oraz podpowiedzi sugestera w wynikach wyszukiwania.

Przy czym nie możesz ograniczać się do frazy „biuro rachunkowe katowice”, lecz do wszystkich słów kluczowych, które związane są z twoją działalnością, jak „księgowość katowice”, „dobra księgowa katowice”, „obsługa księgowa katowice”, bądź bardziej doprecyzowanych: „pełna księgowość katowice”. Warto również uwzględnić frazy zawierające nazwy dzielnic lub sąsiednich miejscowości – ich użycie rozszerza zasięg bez zwiększania konkurencji.

Dobór i umieszczenie fraz kluczowych w treści strany to dopiero jeden z elementów pozycjonowania. Ważne jest także pozyskiwania odnośników z lokalnych stron, a także z katalogów firm. Przy czym w tym wypadku zwróć uwagę na zgodność danych NAP, czyli Name-Adress-Phone, które w każdym miejscu powinny być takie same. Jeśli dane różnią się między katalogami, wyszukiwarka traci pewność co do autentyczności firmy i może obniżyć jej widoczność. Spójność informacji teleadresowych wpływa bezpośrednio na ocenę wiarygodności biura w oczach algorytmów Google.

Wizytówka w mapach jako niezależny kanał pozyskiwania klientów

W ramach pozycjonowania lokalnego warto również utworzyć wizytówkę Google Moja Firma. Jest to wizytówka dostępna bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, widoczna niezależnie od pozycji strony internetowej (co więcej, możesz nie posiadać własnej strony, a klientów zdobyć dzięki samej wizytówce).

Założenie jej jest bezpłatne, umożliwia wyświetlanie takich informacji jak adres firmy, godziny otwarcia, numer telefonu, a także zdjęcia i dokładny opis usług, wraz z cennikiem. Oprócz tego klienci mogą zostawiać opinie na temat twojego biura rachunkowego, co jednocześnie bardzo dobrze pozycjonuje wizytówkę. Im więcej pozytywnych recenzji, tym wyżej wizytówka pojawia się w pakiecie lokalnym – zestawie trzech wyników z mapą wyświetlanym nad organicznymi linkami.

I z tym związany jest jeszcze drugi aspekt – pozycjonowanie w mapach Google. Mając wizytówkę, możesz dodać swój własny znacznik w mapach. Dzięki temu potencjalni klienci z najbliższej okolicy będą mogli cię znaleźć oraz łatwo do ciebie dotrzeć. Przy czym od razu rekomendujemy, aby fragment mapy ze znacznikiem twojego biura rachunkowego umieścić na stronie internetowej w zakładce kontakt. Jak to zrobić? To bardzo proste. Znajdź swoją firmę na mapie Google. Następnie kliknij „Udostępnij” i przejdź do „Umieszczanie mapy”. Skopiuj kod, który ci się wyświetli i umieść go na stronie.

Pozyskiwanie odbiorców przez frazy o niskim natężeniu wyszukiwań

Niezależnie od branży, jednym z najważniejszych elementów pozycjonowania jest content marketing, czyli marketing treści. W jego ramach prowadzonych może być wiele działań, my skupimy się na tych, które mogą mieć duże przełożenie na efekty SEO dla biura rachunkowego.

Chodzi o pozyskiwanie ruchu z długiego ogona, fraz typu long tail, czyli rzadziej wyszukiwanych, bardziej rozbudowanych słów kluczowych. Mimo iż są mniej popularne, często przynoszą większe zyski. Dlaczego? Ponieważ jest mniejsza konkurencja na nie, łatwiej jest osiągnąć wysokie pozycje. Dodatkowo użytkownicy wpisujący szczegółowe zapytania mają zazwyczaj wyraźniejszy cel – szukają konkretnej odpowiedzi lub usługi, a więc są bliżej podjęcia decyzji.

Jak wykorzystać frazy long tail w księgowości? Możesz tworzyć artykuły, poradniki rozwiązujące konkretny problem użytkowników, np. „jak wybrać biuro rachunkowe” lub bardziej eksperckie, „jak rozliczyć pit 11″, „ulgi podatkowe 2020″. W ten sposób budujesz jednocześnie wizerunek eksperta, a także zdobywasz zaufanie do swojej firmy. Warto również regularnie aktualizować takie treści – przepisy podatkowe i ulgi zmieniają się co roku, a świeże dane podnoszą ocenę treści w algorytmie Google.

Działania optymalizacyjne dla strony internetowej księgowości

Pozycjonowanie strony biura księgowego może obejmować kilka kroków:

Dopasowanie strony do wymagań algorytmów

Strona biura księgowego powinna być odpowiednio zoptymalizowana pod kątem słów kluczowych związanych z działalnością biura, takich jak „księgowość”, „podatki”, „doradztwo podatkowe”, „rozliczenia VAT”. Optymalizacja obejmuje title, description, heading, meta tagi oraz treści na stronie. Ważne jest również zadbanie o szybkość ładowania – algorytmy Google preferują strony, które odpowiadają w mniej niż trzy sekundy, szczególnie na urządzeniach mobilnych.

Tworzenie wartościowych materiałów merytorycznych

Biuro księgowe powinno tworzyć wartościowe i unikalne treści na swojej stronie, które pomogą potencjalnym klientom dowiedzieć się więcej o działalności firmy oraz zwiększą pozycję strony w wynikach wyszukiwania. Materiały te mogą przyjąć formę poradników, studiów przypadków, kalkulatorów podatkowych lub wideo-wyjaśnień skomplikowanych procedur księgowych.

Pozyskiwanie zewnętrznych odnośników

Pozyskiwanie linków z innych stron, które pochodzą z wiarygodnych i zaufanych źródeł, pozytywnie wpływa na pozycję strony w wynikach wyszukiwania. Szczególnie wartościowe są odnośniki z portali tematycznych poświęconych finansom, prawu gospodarczemu lub przedsiębiorczości, a także z oficjalnych katalogów branżowych i stowarzyszeń księgowych.

Rozszerzanie zasięgu w serwisach społecznościowych

Zwiększanie zasięgu reklam w mediach społecznościowych, takich jak Facebook, Instagram czy LinkedIn pozwala na dotarcie do nowych klientów. LinkedIn jest szczególnie przydatny przy budowaniu sieci kontaktów B2B – wielu właścicieli małych firm poszukuje księgowości właśnie tam, sprawdzając opinie i rekomendacje w swoim środowisku zawodowym.

Regularne śledzenie wyników i ich interpretacja

Regularne monitorowanie pozycji strony w wynikach wyszukiwania oraz analiza danych pozwala na dostosowanie działań pozycjonujących zgodnie z wynikami. Narzędzia takie jak Google Search Console pokazują nie tylko pozycje fraz, ale również współczynnik klikalności (CTR) oraz liczbę wyświetleń – dzięki temu można szybko wykryć spadek widoczności i zareagować.