Czy marketing w wyszukiwarkach internetowych jest skuteczny?

Każdy przedsiębiorca poszukujący strategii reklamowej musi uwzględnić w działaniach promocyjnych marketing internetowy. Dzisiaj większość konsumentów poszukuje produktów i usług przez Internet. Prowadząc firmę, trzeba więc zrobić wszystko, by zaistniała w sieci. Jednak czy to może zadziałać? Czy marketing w wyszukiwarkach może być skuteczny?

Czym właściwie jest marketing w wyszukiwarkach?

Na marketing w wyszukiwarkach internetowych, a więc Search Engine Marketing (SEM) składa się ogół działań promocyjnych w Internecie. Jednak to, co decydujące, to cel. O skuteczności tego typu reklamy świadczy osiągnięcie przez stronę internetową marki jak najlepszych pozycji na określone frazy zarówno w naturalnych, jak i w płatnych wynikach wyszukiwania.

Owe słowa w wyszukiwarki, a w Polsce głównie w jedną konkretną – Google, wpisują użytkownicy Internetu, którzy poszukują danego produktu lub usługi. Zgodnie z tym, że większość internautów wchodzi na strony, które pojawiają się w pierwszej dziesiątce – po prostu na pierwszej stronie wyników wyszukiwania – niezbędne jest to, by posiadając stronę WWW się w niej pojawić. Osiągnąć można to właśnie dzięki SEM.

Co składa się na SEM i jak działają poszczególne elementy?

Warto wiedzieć, że na SEM, czyli Search Engine Marketing, składa się szereg działań promocyjnych. Wśród nich najważniejszą rolę odgrywają kampanie linków sponsorowanych, ale i optymalizacja stron internetowych oraz pozycjonowanie. Dominującym założeniem jest to, by wszystkie działania doprowadziły do tego, by strona osiągnęła widoczność w wynikach wyszukiwania.

Chcąc w możliwie jak najkrótszy sposób wyjaśnić, czym jest marketing w wyszukiwarkach, można posłużyć się równaniem: SEM=SEO+PPC. Tutaj SEO oznacza Search Engine Optimization, a więc optymalizowanie strony pod kątem wyszukiwarki, często również związane z pozycjonowaniem, a PPC to Pay Per Click, czyli kampanie płatne za kliknięcie w link.

Kampanie PPC – szybkie efekty i kontrola budżetu

Zdecydowanie najprostsze jest skorzystanie z kampanii płatnych. PPC jest narzędziem taktycznym. Pozwala ono na błyskawiczne akcje promocyjne. Specjaliści od Google pomagają w dopasowaniu kampanii pod określone słowa. To narzędzie bardzo elastyczne – można samodzielnie decydować, jak duży budżet chce się przeznaczyć na reklamę.

Decydując się na kampanię płatną PPC zyskuje się to, że oferta pojawi się w sekcji płatnych wyników wyszukiwania w Google i to w bardzo przyjaznej użytkownikom formie, co przekłada się na ilość wejść. To, co ważne w przypadku Google Ads, to możliwość skierowania reklamy do konkretnej grupy docelowej – można precyzyjnie określić demografię, lokalizację geograficzną czy nawet godziny wyświetlania reklam.

SEO – proces wymagający cierpliwości, ale dający trwałe rezultaty

Drugą warstwą SEM jest SEO. Jest to zdecydowanie proces dłuższy i trudniejszy, ale dający długotrwały efekt i co ważne – widoczność w wynikach organicznych. Jednak aby móc czerpać takie korzyści, należy odpowiednio zoptymalizować stronę internetową.

Na to składają się zarówno kwestie techniczne, które wpływają na prawidłowe działanie strony, jak i szereg innych działań. O tym, jak wygląda optymalizacja strony pod kątem SEO już pisaliśmy. Trzeba jednak być świadomym, że wymaga to czasu – pierwsze efekty można zauważyć dopiero po kilku miesiącach systematycznej pracy.

Oczywiście dzisiaj fundamentalne jest też to, by witryna była wypełniona wartościową i unikalną treścią, która nasycona jest ważnymi dla biznesu słowami. Przy SEO nie można zapomnieć i o pozyskiwaniu wartościowych linków prowadzących do strony. Warto sprawdzić, czym jest link building i jakie daje korzyści. Wszystkie te działania pozwalają na to, by domena zaistniała w naturalnych wynikach wyszukiwania i utrzymała wysoką pozycję przez dłuższy czas.

Skuteczność marketingu w wyszukiwarkach – konkretne korzyści

Czy SEM coś daje? Oczywiście! Do najważniejszych zalet marketingu w wyszukiwarkach należy przede wszystkim możliwość dokładnego targetowania. Dzięki nastawieniu SEM na określone słowa i frazy, ma się pewność, że reklama trafi do osoby, która wpisuje je do wyszukiwarki. Jest więc duże prawdopodobieństwo, że skorzysta z oferowanej usługi lub produktu – użytkownik wyraża konkretną intencję zakupową już w momencie wpisywania zapytania.

Naturalna forma reklamy jako przewaga nad tradycyjnymi metodami

Ponadto z uwagi na swoją formę, reklama w wyszukiwarce jest zdecydowanie lepiej odbierana niż inne działania marketingowe. Dla klientów jest mniej narzucająca się, bardziej intuicyjna, przyjazna. To wpływa nie tylko na zadowolenie korzystania z sieci, ale i na pozytywny odbiór marki, która w ten sposób się promuje.

Bardzo często klient nawet nie wie, że jego wybór jest w pewnym sensie sterowany. Jest on przeświadczony, że to on sam go dokonał, bo przecież wybrał któryś z wyników wyszukiwania – to naturalne połączenie odpowiedzi na potrzebę z dostępną ofertą sprawia, że nie czuje presji reklamowej.

Elastyczność czasowa i ekonomiczna działań SEM

Zaletą reklamy SEM jest także to, że korzyści z niej można mieć w bardzo krótkim czasie, jak to jest najczęściej w przypadku PPC, ale i w dłuższym, lecz stabilnym, gdy postawi się na intensywne działania SEO. Taka dwutorowa strategia pozwala na optymalizację budżetu – kampanie płatne przynoszą natychmiastowy ruch, podczas gdy równolegle budowane SEO przygotowuje grunt pod długofalową obecność w wynikach organicznych.

Na koniec kwestia ekonomiczna. Zakłada się, że działania SEM mają najlepszą relację poniesionych kosztów do efektów. Zwłaszcza, gdy porównuje się je do tradycyjnych działań reklamowych – reklamy w prasie, radiu czy telewizji. W przypadku SEM każda złotówka może być precyzyjnie śledzona od momentu wydania po konwersję, co pozwala na bieżącą optymalizację kampanii i eliminację nieskutecznych kanałów.

Tak więc podsumowując, marketing w wyszukiwarkach jest skuteczny, bowiem pozwala na zyskanie widoczności strony firmy w Google, wpływa pozytywnie na wizerunek marki, pozwala na dotarcie do wielu potencjalnych klientów, a w przypadku branży e-commerce zapewnia większą sprzedaż. Dodatkowym atutem jest mierzalność efektów – w przeciwieństwie do tradycyjnych form reklamy, tutaj można dokładnie śledzić zwrot z inwestycji i na bieżąco dostosowywać strategię do zmieniających się potrzeb biznesu.